Comment développer le secteur associatif et en faire un levier de conquête ?

thomas59

Membre
Bonjour à tous,

Je suis en licence banque et j'ai une problématique à mon mémoire qui est :

Comment développer le secteur associatif et en faire un levier de conquête ?

J'aimerais avoir votre avis à ce sujet ainsi que les besoins (toutes idées sont bonnes à prendre) de membres d'associations au niveau bancaire si il y en a sur ce site.

merci beaucoup pour votre aide.

Cordialement,
Thomas59
 
Bonjour,

Si j'avais ce mémoire à rédiger je pense que je procéderais ainsi :

=> D'abord faire un état des lieux
+ Nombre d'associations dans la zone de compétence concernée (Préfecture/INSEE)
+ Estimation nombre d'adhérents concernés
+ Nombre d'associations clientes de la banque
+ Parts de marché : Commerciale/Collecte/Epargne/Crédits/Assurances/Autres services
+ Le nombre des adhérents d'associations clients serait intéressant mais impossible à connaître; or il s'agit là d'une cible indirecte qui est sans doute la vraie cible = hypothèses/extrapolations/estimations.
+ Les salariés des associations constituent aussi une troisième cible = hypothèses/extrapolations/estimations.

= Positionnement actuel de la banque sur ces cibles.

=> Objectifs chiffrés de développements sur ces cibles ( à court, moyen et long terme)

=> Moyens à mettre oeuvre:
+ Enquête sur les besoins des associations (Collecte/Epargne/Crédits/Assurances/Autres services)
+ Produits adaptés pour répondre à ces besoins
+ Animateurs spécifiques sur ce segment de clientèle
+ Conseillers spécialisés
+ Partenariats = conditons spécifiques/préférentielles pour adhérents/salariés
+ Sponsoring
+ Aides/Supports logistiques pour les activités des associations
+ Organisation/Participation salons associations
+ Communication adaptée

=> Suivis/Reporting pérodiques global et par point de vente
+ Sur les associations en tant que telles, ces suivis devraient être faciles à réaliser
+ Mais sur les cibles indirectes que sont les adhérents et salariés de ces associations ce sera moins aisé si des outils prévus à cette fin ne sont pas mis en oeuvre.

C'est via les partenariats que ce souci semble donc pouvoir touver un commencement de solution.

=> Actions correctives et/ou d'ajustements si nécessaire

Bon courage,
 
Dernière modification:
Wouhhaaaaa merci Aristide, je suis vraiment bluffé par ta réponse. Je te dis un grand merci. Il y a quelques petites choses que j'avais prévu mais grâce à toi, pleins d'idées me viennent..
Encore un grand merci à toi pour ton aide :)
 
thomas59 a dit:
Wouhhaaaaa merci Aristide, je suis vraiment bluffé par ta réponse.

invite le quelques jours pour la soutenance de ton mémoire ( tous frais payés bien entendu ....:ange:)
 
Bonjour,

Il n'est sans doute pas nécessaire que thomas59 dépenses ses ressources d'étudiant (qui ne doivent pas être à la hauteur de celles de Buffeto ?:sourire:) pour obtenir une aide à la préparation de son oral (le cas échéant ?)

Mais, s'il y a oral, je peux cependant lui donner quelques tuyaux.

Il va sans dire que le sujet principal - objet du mémoire - doit être connu dans les moindres détails.

La première chose qu'il pourrait faire, c'est justement non pas d'omettre quelques points importants mais, volontairement, de les traiter plus succinctement.

Etant donc rappelé qu'il doit avoir la maîtrise complète du sujet, parmi les membres du jury il y en aura bien un qui "sautera sur l'occasion" pour tenter de le prendre en défaut.

Et là, ayant donc "appâter" le jury, "vlan", il lui sort toute sa science sur le sujet en faisant durer le discours le plus longtemps possible.
Pendant qu'il parle, explique, démontre, le temps passe et réduit d'autant les possibilités d'autres questions peut-être plus embarrassantes.

D'ailleurs, à ce niveau où les écrits sont "travaillés" les possibilités de questions sur le sujet principal sont relativement réduites (si non cela voudrait dire que le mémoire est plein de lacunes et que le candidat ne mériterait même pas d'accéder à l'oral)

Donc, partant du principe d'un mémoire sérieusement rédigé, ayant peu de choses à se faire préciser, le jury posera des questions "périhériques"

Et c'est là qu'une autre astuce pourrait quelquefois être utilisée.
Elle nécessite une bonne maîtrise de soi et, toujours, de très bonnes et larges connaisssances du sujet et de son environnement.

=> Dans la réponse à une question du jury, volontairement, faire un lapsus.

Sur les associations et leur environnement je n'ai pas d'exemple précis.

Mais imaginons qu'il y ait eu un rapport "Bidule" et que, sans le nommer, la question y fasse allusion.
Volontairement, dans votre réponse - qui, en tant que réponse, doit cependant être juste - vous citez le rapport "Machin" qui existe bien mais sur une autre sujet que vous maîtrisez parfaitement bien entendu.

Le jury va sursauter et bien entendu vous allez vous excuser et rebaptiser ledit rapport de son vrai nom "Bidule".

Mais, ensuite, vous avez 80% de chance qu'un membre du jury vous relance en disant "Vous avez cité le rapport "Machin", pouvez vous nous en parler, nous expliquer les tenants et aboutissants et nous donner votre avis sur ses conclusions ?"

Et là, encore "vlan" on repart sur la techinque ci-dessus expliquée.

Mais on en est pas encore là.......il vous faut d'abord "mettre la paquet" sur le mémoire.

Encore bon courage,
 
Merci beaucoup pour tous ces tuyaux :) je vais procéder de cette façon.
Encore merci pour tous ces bon conseils :)
 
Retour
Haut