BoursoBank Comment expliquer ce paradoxe ?

[Pascal1900]

Bonjour

Pourquoi les deux banques considérées comme les moins chères depuis de nombreuses année (Boursorama et Fortuneo) sont également les deux plus généreuse en matière de primes diverses de bienvenue et offres promotionnelles ?

 

[Buffeto]

Bonjour

Pourquoi les deux banques considérées comme les moins chères depuis de nombreuses année (Boursorama et Fortuneo) sont également les deux plus généreuse en matière de primes diverses de bienvenue et offres promotionnelles ?

aucun paradoxe ...

à l'inverse des banques en dur elles ne financent pas de nombreuses agences bancaires sur le territoire avec de nombreux employés à rémunérer ......

c'est ce qu'on pourrait appeler l'optimisation entrepreneuriale ......

 

[Turbo-057]

Et leur modèle est basé sur un "volume" de clients ... d'ou les primes pour en attirer

 

[Pascal1900]

aucun paradoxe ...

à l'inverse des banques en dur elles ne financent pas de nombreuses agences bancaires sur le territoire avec de nombreux employés à rémunérer ......

c'est ce qu'on pourrait appeler l'optimisation entrepreneuriale ......

Là vous expliquez pourquoi elles peuvent proposer des tarifs plus attractifs que les banques traditionnelles.
Mais vous n'expliquez pas pourquoi leur tarif attractif n'est pas suffisant pour attirer de nouveaux clients!

 

[Buffeto]

Mais vous n'expliquez pas pourquoi leur tarif attractif n'est pas suffisant pour attirer de nouveaux clients!

la question n'est pas là....

en matière bancaire les clients sont hyper conservateurs .....90% des gens ne changent jamais de banque ( même s'ils ne sont pas satisfaits des services rendus ) ...il s'agit donc d'un procédé commercial visant à essayer de faire changer les gens d'attitude ....

 

[Pascal1900]

la question n'est pas là....

Oui mais c'était ma question
Et vous avez parfaitement répondu à mes interrogations.
Merci

 

[lopali]

Bonjour,

Mais vous n'expliquez pas pourquoi leur tarif attractif n'est pas suffisant pour attirer de nouveaux clients!

Pour être rentable, il leur faut des nouveaux clients. Les primes permettent d'arriver plus rapidement à cet objectif. Cela semble plutôt bien marcher :

"Voilà près de 6 ans, depuis 2017, que la filiale de la Société Générale a mis le pied sur l'accélérateur, en optant pour une stratégie de croissance rapide. Une stratégie payante, mais coûteuse : pour y parvenir, elle a dû....."

https://www.moneyvox.fr/banque-en-ligne/actualites/91733/jusquou-va-aller-boursorama-banque

Cdlt.

 

[Tricky]

Pour être rentable, il leur faut des nouveaux clients.

C'est une condition nécessaire mais pas suffisante.

Client depuis 10 ans, j'allai peut être commencé à être rentable mais après une petite mésaventure, j'ai bien compris que je ne peux pas travailler sérieusement avec eux comme avec ma banque en dure (et pourtant c'est la LBP). Un peu déçu mais pas étonné.

 

[Turbo-057]

BEL, Banque classique ....
Dans tous les cas tout dépend de vos besoins et services ...
Si vous restez sur du basique en general les BEL font le job
Si vous souhaitez du plus spécifique souvent la il faut passer par des banques en dur (gestion patrimoine, produit spécifique, discussions commerciales, placements dédiés ...)
Pour ma part j'ai 6 banques différentes et en fonction de mes usages je fais la part des choses pour en utiliser l'une ou l'autre.

 

[Nefaste]

Bonsoir,

Le marché des banque en ligne est encore très concurrentiel et il est amené à se développer de plus en plus dans les années à venir. Les plus jeunes étant bien plus à l'aise avec le distanciel et la technologie.

La fin d'ING qui n'a pas réussi à convaincre en est la preuve. Le marché est encore en grande évolution, et les BEL doivent encore convaincre et devenir rentable. Comme une start-up, d'abord on récupère un max de client en étant hyper attractif. Puis après une fois bien implanté devenu une référence, on monétise, on sort des services premium, etc... Il suffit de voir Bourso qui sort sa carte Métal.

Comment attirer des clients ?
Pour cela, elle se base sur un effet merveilleux, plutôt que d'investir des millions en marketing agressif, on utilise cet argent directement pour acheter le client, et c'est génial !
Quand on est convaincu de son produit, c'est directement tes clients qui te font la pub et qui servent d'ambassadeur et de rabatteur, merci le parrainage et prime d'ouverture.

Elles n'ont rien inventée, c'est la même chose que les primes pour les jeunes diplômes (bac, etc...), elles le font juste avec économie d'échelle.

En plus de l'effet WOW sur une annonce, prime sensationnel chez ...

Après une BEL à ses limites (chèques, proximité, réactivité sur certaines choses)
C'est génial pour les problèmes simples et le quotidien, dèsqu'on sort de l'ordinaire c'est compliqué.
Je trouve que c'est une banque secondaire ou principale parfaite mais je suis également multi bancarisé.
Très pratique d'avoir plusieurs CB gratuite.

Bonne soirée.

 

[Turbo-057]

Très "concurrentiel" ... je ne trouve pas plus que cela elles proposent toutes plus ou moins la même chose .
Hormis pas mal de frais "gratuits" pas de revolution ni chez l'une ni chez l'autre
Pour les Cartes gratuites tu peux parfaitement les avoir également gratuites dans les banques classiques après discussion commerciale de même que les frais bancaire

Reste les primes d'ouvertures (imposables ?) pour y entrer mais bon on parle de qq euros à peine ...

Si l'on peut se permettre d'avoir une BEL autant en avoir une ca fait tjrs un instrument financier avec moyen de paiement etc en sus pour diversifier.

Pour les services que tu dis "premium" ... avoir des cartes haut de gamme n'est pas réservé aux BEL j'ai des Mastercard Platinium dans mes banques classiques également
Après avoir ce genre de service sans forcément le cash qui en découle limite en general l'usage que l'on peut en faire.

A savoir que plus tu as de banques plus tu as de "gestion" personnelle derrière aussi ...

En tous les cas pour le sujet de base ce n'est pas un paradoxe c'est juste pour essayer de maximiser le volume de client et en reduire les couts de gestion afin d'atteindre un seuil de rentabilité et eviter la déroute mode ING Direct ...
Sans la masse et le seuil de rentabilité ces banques ne peuvent continuer at vitam ainsi ... une fois le seuil de rentabilité atteint ils pourront surement voir a faire evoluer le modèle ou alors le faire evoluer au prealable si ils n'arrivent pas a ce seuil ...
Les primes sont la uniquement pour capter des clients (et idealement des clients rentables pas des comptes "dormants")

 

[niklos]

BEL, Banque classique ....
Dans tous les cas tout dépend de vos besoins et services ...
Si vous restez sur du basique en general les BEL font le job
Si vous souhaitez du plus spécifique souvent la il faut passer par des banques en dur (gestion patrimoine, produit spécifique, discussions commerciales, placements dédiés ...)

Je pense que vous avez très bien résumé la situation.
J'irai cependant encore plus loin en disant que pour celui qui n'a pas besoin de produit sortant de l'ordinaire, la BEL fait souvent MIEUX le job que la banque en dur. Je n'ai presque jamais eu de soucis avec ING et Bourso alors que mes les banques en dure dans lesquelles j'étais... Galère de pouvoir parler à un conseiller. Alors on va dire que sur la BEL, il faut patienter 30 minutes au tel, mais c'est toujours mieux que d'attendre 1 semaine pour fixer une date de RDV qui aura lieu un mois après dans un banque en dur...

 

[Tricky]

J'ai un conseiller + (il appelle ça en patrimoine). Pour le patrimoine c'est pas très utile, mais il débrouille pas mal de truc pour moi, svt un simple coup de fil suffit. Sinon même à la lbp on peut presque tout faire à distance. Le conseiller prépare la paperasse, c'est envoyé sur votre compte en ligne et vous signez numériquement. Par bien des aspects la banque en dur se rapproche des bel.

 

[Skey]

Bonjour,
Sans les BEL croyez-vous que les banques en dur seraient aussi agiles par intetnet?
Il y a quelques années certaines faisaient payer un "abonnement" pour que les clients fassent par internet le travail de l'employé de banque...