Banque et politique de tarification

[papangator]

Pourquoi les banques développent t elles des politiques de tarification ?

Bonjour à tout le monde, voilà un sujet fort intéressant et je cherche des solutions, pistes de réponse ...

Perso déjà quand j'entends parler de politique de tarification, je pense aux frais standards, aux frais dérogatoires ... ==> faire en quelque sorte une tarification personnalisée à un client particulier, professionnel ou entreprise en contrepartie des flux négociés, des crédits mis en place par exemple ...

Politique de tarification est un moyen de fidélisation du client

Merci de votre aide

Papangator

 

[papangator]

help help svp ...

merci par avance

bye

 

[nimala]

en fait c quoi exactement ta question?
car j'ai l'impression que tu donne déjà la réponse dans ton 1er poste non?

 

[papangator]

en fait c quoi exactement ta question?
car j'ai l'impression que tu donne déjà la réponse dans ton 1er poste non?

salut nimala je pense que je réponds partiellement à la question ... / c'est mon point de vue que je donne dans mon 1er post

pour toi par exemple uen politique de tarification c'est quoi stp ?

la réponse est assez urgente, en fait, je dois passer mon oral validant mon année ITB 2ième année semaine prochaine donc merci par avance si tu peux m'aider

bye

 

[nimala]

Oki je comprends mieux!

Ben je ne sais pas si ça peux t'aider mais pour moi une politique de tarification permet d'être visible auprès des clients : les clients savent quelle politique leurs banques ont: soit ils facturent cher les services proposés mais propose de nombreux avantages avec ces services, soit des tarifs peu élevés mais des services pas à la hauteur ou à compléter avec une option payante.

Je ne sais pas si cela peut répondre à ta question.

Si tu as d'autres question n'hésite pas.

++

 

[papangator]

Oki je comprends mieux!

Ben je ne sais pas si ça peux t'aider mais pour moi une politique de tarification permet d'être visible auprès des clients : les clients savent quelle politique leurs banques ont: soit ils facturent cher les services proposés mais propose de nombreux avantages avec ces services, soit des tarifs peu élevés mais des services pas à la hauteur ou à compléter avec une option payante.

Je ne sais pas si cela peut répondre à ta question.

Si tu as d'autres question n'hésite pas.

++

merci çà m'aide déjà bcp

ok en plus les clients vont savoir la tarification via bale 2 et pilier 3 donc çà va devenir plus dur pour nous banquiers à faire avaler la pillule à nos clients ...

 

[nimala]

De rien!
Bon courage pour ton ITB qui est la semaine prochaine. à++ et d'ici la révise bien

 

[papangator]

merci nimala j'espère que çà passera ... en tout cas c dur dur

 

[Pierrealb]

Je trouve l'avis de papangator très pertinant c'est d'ailleur un argument de bonne volonté qu'aura une banque vis à vis d'un client potentiel.
Afficher ou fournir facilement une tarification est un "plus", personnelement j'apprécie d'avantage cela à un facicule glissé dans le fond d'un dossier.

Cela sert aussi de comparatif, la plus part des opérations courrantes sont à tarifs gratuits ou peu onéreux, par contre pour certains client les "frais" liés à des prestations particulière (bourse AV etc.....) seront de bons arguments de choix.

 

[papangator]

salut pierrealb

question de quel avis tu parles stp ?

je pense que tu parles de la tarification personnalisée avec conditions dérogatoires, spécialisées typiques à un client en fonction de chaque type d'opération, éxonération pour certaines opérations, mise en place de forfait, gratuité pour virt émis par exemple, forfait sur virement émis ...

merci pour ton avis

bye

 

[Pierrealb]

En effet, chaque banque dispose d'une tarification type mais des arrangements restent toujours possibles lors de la souscription ou de l'ouverture de compte.

Les pro des changements d'institution le savent fort bien, tout est négotiable.

 

[papangator]

bonjour tout à fait, c'est vrai que c'est négociable à tout va ...

moi qui suis dans le secteur des entreprises - PME etc ... - çà se sent dès qu'il y a un nouveau gérant ou nouveau DAF ... - hop faut revoir les conditions sous peine de voir le client partir, arrêter domiciliation de flux cartes bleues, ou négocier le taux pour CDN / DAT ...

la multibancarisation est une cause ou une conséquence de la tarification ??

 

[Pierrealb]

la multibancarisation est une cause ou une conséquence de la tarification ??

Cela dépend toujour du public, le citoyen lambda ne change de banque que si les frais commencent à devenir "insupportables" mais lors de l'ouverture de compte c'est secondaire. Dans ce cas la multibancarisation c'est une conséquence

Les pro eux vise la rentabilité et donc aussi souhaitent limité les frais pour eux c'est une cause.

Perso, je préfère avoir tout au même endroit même si ça me coûte un peu plus cher, mais je sais que toute petite économie est bonne à prendre.
L'exemple d'avoir une carte bancaire hors système banquaire (crate des grande surfaces) qui offre les mêmes avantages que la CB classique pour beaucoup moins cher.

 

[papangator]

merci pour les précisions c sympa de ta part

en gros faut une réciprocité aussi, si un client négocie des tarifs préférentiels, en échange, il y a souvent un contrat de flux négociés, une partie du Chiffre d'affaires est confiée à la banque qui accepte de négocier ses conditions tarifaires, c'est souvent comme çà que çà se passe ...

pour moi cartes de grandes surfaces, j'ai pas confiance ...

et comme tu le soulignes,

toute petite économie est bonne à prendre.

==> c'est vrai, changer de banque à tout va çà sert à rien, comment fidéliser, suivre le client tout au long de son cycle de vie ... impossible de dégager de la rentabilité, du PNB ..

de tte façon il faut penser à proposer un produit - je donne çà - le client souscrit - je reçois çà - et direct impact sur la pnb - çà me rapporte combien

 

[papangator]

Sauf erreur j'ai pu lire ceci :

politique de tarification doit prendre en compte éléments suivants :
# prix de revient de l'opé
# exigence en FP de l'opé
# rémunér des CP exigée par actionnaire

si qq'un peut m'aider je suis preneur ...

je pense qu'au niveau du prix de revient de l'opération, c'est au niveau du coût SICOGE non ?

exigence en FP de l'opération c'est au niveau de combien de Fds Propres j'ai besoin pour traiter cette opération <-> je suppose que plus l'opération est risquée, plus il y a de FP alloués

rémunération des CP exigée par actionnaire ?? il s'agit de quoi svp ?

 

[papangator]

si qq'un peut m'aider je suis preneur ...

je pense qu'au niveau du prix de revient de l'opération, c'est au niveau du coût SICOGE non ?

exigence en FP de l'opération c'est au niveau de combien de Fds Propres j'ai besoin pour traiter cette opération <-> je suppose que plus l'opération est risquée, plus il y a de FP alloués

rémunération des CP exigée par actionnaire ?? il s'agit de quoi svp ?

c pas le ROE ou pour la rémunération des CP exigée par actionnaires Rslt Net / fds propres > 15 %

 

[kenko82]

Lui je pense qu'il essaye de se faire aider pour son mémoire de stage .

La tarification c'est d'abord deux standards en banque de détails, celle des particuliers et celle des professionnels.

Puis ensuite une appréciation qui se fera selon le poids du client et ses demandes (qu'il soit particuliers ou professionnel). Certains clients importants pourront obtenir des taux d'agios moindres, des frais extournés ou des taux de DAT au dessus de la moyenne.

Donc en résumé c'est deux standards avec quelques exeptions. Au final la banque y gagne sur l'ensemble quitte à ne presque rien gagner sur certains clients mais dont le poids est important en terme d'encours, de recommendation, d'image, de potentiel de développement.

Mais les exceptions ne seront jamais une réalité.

 

[chrispat]

la banque s'arrange toujours à faire du profit. on peut affirmer sans setromper que c'est son propre. de toute façon, soit elle s'en fait du profit, soit eller disparait; c'est un monde sans sursis.
je vous adresse mes salutations, je suis nouveau dans le forum.

 

[stunt38]

bienvenue sur le forum

eh oui les banquiers gagnent leur vie en vendant de l'argent, mais c'est pas pire que les assureurs qu'on paye pour un risque qui n'arrivera sans doute jamais

 

[chrispat]

merci de me repondre stunt38 et je suis daccord avec toi.
c'est pour cette raison que les personnes assurees fabriquent des sinistres pour au moins voir la couleur de l'argent qu'ils cotisent.
c'est devenu une vrai mafia. on fait avec, c'est eux les patrons.
mais je dis, l'Etat devrait sevir.
Chez nous en afrique, les entreprises sont pour la plupart publique et l'Etat applique la politique du protectionnisme. donc, la tarifications depend bcq de cet element.
avec la venue et l'explosion des microfinances, les banques sont obligees de revoir quelque peu leur tarifications et conditions de banque.le secteur financier separe l'economie en deux: les pauvres et la classe moyenne(microfinance) et les riches et personnes aisees vont dans les banques.