Selon l’étude « Profil 2015 » de Sofinco et l’Ipea, « les solutions de financement disponibles sur le lieu de vente ont un rôle clé dans la réalisation de l’acte d’achat ». En effet, le recours au crédit permet d’augmenter le montant du panier moyen, mais aussi de faciliter la concrétisation des projets d’achat des Français. Ainsi, « 25% du chiffre d’affaires de la distribution spécialisée est réalisé grâce aux offres de crédit », indique le communiqué de Sofinco. « Proposer des offres de financement claires et adaptées aux attentes des consommateurs est un élément clé du développement de l’activité et du chiffre d’affaires des enseignes » précise Etienne Epitalon, directeur du marché de l’équipement de la maison chez Sofinco.
L’étude rappelle également que, dans l’ameublement milieu de gamme, le panier moyen hors crédit s’affiche à 1.990 euros. Soit moitié moins que le panier moyen financé à crédit, qui lui s’élève à 3.182 euros, en progression de 1,2% en un an.
Au cours des douze prochains mois, 27% des sondés ont l’intention d’acheter des appareils électroménagers, 23% un luminaire et 21% un « meuble meublant ». Parmi eux, 52% envisagent de recourir à un crédit pour financer une cuisine intégrée/équipée, et 23% pour acheter un canapé. Christophe Gazel, directeur général de l’IPEA, précise que « les intentions d’achat démontrent un marché dynamique en reprise ».
